“嫌贫爱富”的二手新机贩:最爱小米苹果

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一场秋雨一场凉,进入9月的北京刚刚开始变得阴雨绵绵,连日的雨天并那末影响在鼎好、海龙门前做引导的积极性。刚刚我从中关村的地铁出来,便会被哪些地方地方辛苦的“引导”撑伞问候,“买手机吗?”、“5s要么?”、“卖手机吗?”、“米4要么?”……

哪些地方地方引导问顾客收购的手机,也有传统意义上的二手手机,太多顾客手中全新未拆封的新机器,其他同学会将有相似需求的顾客介绍给上游的手机收购商贩,顾客直接与回收商贩进行交易。

不让小看哪些地方地方引导,每天通过其他同学被上游商贩收购的手机少则几十台,多则上百台。作为回馈,上游商贩每台手可能付给其他同学5-20元不等,其中苹果66和小米的手机抽成最高,太多品牌手机次之,最低的是太多小品牌可能市场反应并也有很好的手机。

二手新机贩的“嫌贫爱富”是有道理的,其他同学是用当时人手里的现金购得手机,经过防止后再卖出赚取差价,对于其他同学而言,收购到手机太多有有俩个多刚刚开始,为了现金的快速回流,其他同学时要为当时人收购的每一台机器找准销路并快速出手。

千元智能机的另类集散

张鹏飞太多为中关村海龙门口“引导”的上游手机贩,他89年生人,中专毕业,但做这些 行可能有了三年。这三年的经历,让张鹏飞从外表上看上去就显出了超出同龄人的性性心智心智成熟期期 是什么 期期。

他的工作流程是从前的:门口引导“拉客”,有卖手机的就给他打电话,找到客人后经过讨价还价,将最终的价格以及收到的手机请况打电话向公司汇报,太多与卖家完成交易,周而复始。并肩,他也会当时人通过网络寻找卖家。

早晨9点,张鹏飞准时到其他同学公司报道,还没吃过早饭的他,先打开了电脑,在58、赶集从前的分类信息网站寻找大概的二手新机,没太多久,他便接洽上有有俩个多卖红米Note增强版的卖家,联系后挑选在中关村见面。

半小时后,张鹏飞背着装满现金的书包出显在了海龙底下的星巴克门口,当然他并也有来喝咖啡的,几分钟后他与卖家见面,出人意料的是,张鹏飞对于卖家开出的100元价格,并那末讨价还价,痛快的掏出了现金完成交易。

“千元智能机给其他同学带来的利润是很客观的”。这里说的千元智能机,主太多指市场上相似红米、华为荣耀3C相似具有高性价比,并肩具有一定品牌认可度的手机。可能这累积手机可能定价很低,对于手机经销商来讲,正常请况下,利润空间并也有很大。

在张看来,相似手机有个普遍的特点,“手机的需求集中在二三线城市,但可能销售模式、渠道等方面的限制,货源往往集中在北京,去掉 厂商控制出货量,造成千元智能机的实际购买市场出显供不应求的请况”。太多,张鹏飞其他同学对于相似手机,刚刚出不低于零售价的价格去收购,太多去掉 价销往二三线城市,赚取差价获得利润。

还记得红米完后 上市的完后 ,张鹏飞每天早上一定会揣着大把大把的钞票到海龙门口“拉客”,刚刚我其他同学刚刚出售红米手机,他将以1100元左右的价格越快买下,再以100元的价格分销到全国的太多渠道商。

新浪科技据此走访了太多二三线城市的终端营业厅,其实距离红米1S推出可能有了多7天 的时间,但在哪些地方地方营业厅里,该手机的售价依然不低于1100元,太多营业厅甚至时要先付订金都还里能 够拿手机。一位店员向新浪科技表示,在红米刚上市的那段时间,其他同学店里的红米最高标过1699的售价,这比红米的原价高出了一倍时要多。

经调查发现,太多品牌千元智能机的销售模式与红米的基本一致。截止到2014年8月31日,二三线城市的千元智能机的价格依然保持比原价高出100-100元的价格:华为荣耀3C售1100元(原价798元)、红米Note增强版1100元(原价999元)、红米1S售1100元(原价699元)。而在北京的迪信通,新浪科技发现,红米Note售价899元,红米则降到了399元。

苹果66国内已无“港行”

与张鹏飞的对小米“情有独钟”不同,他的同事段盛涛是有有俩个多十足的“果粉”。说他是“果粉”是可能,段可能把苹果66各个版本号对应的产地、序列号排列规则、配件辨别真伪的土法律方式等烂熟于心。这也是拜他负责的苹果66回收所赐。

每年新苹果66的发布到上市销售这些 阶段,是段最清闲的时间。其他同学纷纷清理库存停留入手新苹果66,对于回收的需求也就也有那末多,平时也就零零散散收几只二手的手机,进行翻新再包装。

此时的段其实清闲,但在正常请况下,他的业务要比张鹏飞的比较复杂的多。有关苹果66的回收模式主要有三类:国行新款苹果66、水货包括港行的新款苹果66,隔两代及两代以上的苹果66。

在其他同学收购时,以价格平稳阶段的苹果66s为例,全新的国行回收价格,根据运营商制式的不同,在4100-41000元范围内;全新港行的回购价格为1000-4100元,有的港行到其他同学手中会发现配件可能被换过一次了,相似的手机回购价格不让超过3100元。销售时国行版本的底线价会控制在比普通国行低100-100元以内,所谓的“港行”一般在4100元左右,只比香港官方的零售价高出100元。

细胞层上看,苹果66的手机销售不让会给商家带来哪些地方利润,但商家无利为什么我么我会么会会起早呢。以国行新款苹果66、水货新款苹果66为例,在回收过来后,回收商贩会把苹果66的原装零件去掉 其他同学从华强北采购的配件(主太多数据线、电源插头、耳机),经过其他同学的二次封装完后 再销售。

调换的正版配件最终会以略低于官方的价格流向市场,最终以官方正版配件的形式出显。根据苹果66官方的售价,苹果66的数据线和电源分别售149元,耳机的售价为228元。而用来调换太子的狸猫,删改来自深圳华强北市场,公司有专门的采购人员定期从深圳向北京发货。

新浪科技从华强北经销商了解到,苹果66的数据线、电源以及耳机哪些地方地方配件,根据采购量的不同,单品售价在0.5元到5元之间不等。这对于成规模的苹果66经销商而言,成本接近于0。

段盛涛不为什么我么我指出,在目前国内的苹果66循环体系下,国内可能基本无法从商家买到真正的港行了。“这些 流程在中关村的经销商身上是普遍间题图片。”在其他同学公司的分销商中,有苹果66授权的维修店,有专门从事配件销售的经销商,当然也有中关村的手机零售商。

除去苹果66稳定的价格阶段,段盛涛表示,每当新款苹果66发售后,中关村在有有俩个多星期内一定会以近万元的价格销售着苹果66,这段时间货源对于商家来讲太多红色的百元大钞。而在新苹果66发售的前期,上一款产品会以低价抛出,以达到清理库存的目的。

对杂牌机压价

当然,除了小米、苹果66等知名品牌机外,太多的二手新机就得能够哪些地方地方优待了。有一次,张鹏飞被引导拉去谈一部某国产品牌的手机回收。

那是一款在京东上售价1999元的手机,张鹏飞在看完几眼完后 ,直接压到100元。当时卖家不认这些 价格,不过卖家刚刚在中关村绕了一圈后,最终还是以5100元的价格卖给了张鹏飞。

可能将张每天的工作比作有有俩个多空杯句子,小米便是用来填充杯子的石子,而相似手机太多补充石子缝隙的沙粒。

杂牌手机销往二三线城市,依旧能够卖到100元左右。其实利润率高,但销量远不及小米、苹果66从前的手机,并非 压低收购价格,也是希望用高利润来弥补销量的不足。

用张鹏飞句子来说,其实相似手机也有可收可不收之间,有时可能高利润的诱惑下了手,回头就得为销路发愁,有时甚至出显砸在当时人手里的请况,太多相似手机其他同学是会严格控制回收数量的。

说到底,张鹏飞担心的是手机在当时人手里停留的时间,像小米、苹果66从前的机器,不愁销路调慢就能出手,每天一定会有接盘的人出显,而杂牌手机的销路不理想,时间上的拉长就会对现金流产生直接影响,这也是二手新机回收行业的命门。

现金流动得再快点

张鹏飞和段盛涛供职的公司居于鼎好写字楼,回收二手新机是这家公司的业务之一,在这些 能够几十平米的小房子里,每天有数万台手机在这里进出,据其他同学讲,中关村下面的商家近二分之一回收上来的手机,最终都由其他同学家接收。

换句话讲,可能消费者在中关村卖掉当时人的手机,询问到的底价基本是一致的,意味着着分析是多数楼下经销商收购手机的接盘者太多这家公司。

这家公司可能通过中关村各个零售商形成了像章鱼一样的销售网络,直接面对消费者的零售商也有这家公司的触须,当零售商对于产品无法挑选收购价格时便会根据产品,向张、段二人确认,再确认完后 ,哪些地方地方回购的“二手”产品,删改流向这家公司。

作为对零售商的回报,这家公司会按照产品收购价格的一定比例分给零售商一累积,并肩它还是零售商的手机产品及配件供应商。

看似良好的商业模式,其实也有它的命门。张鹏飞透露,在小米4完后 发布的完后 ,其他同学用太多钱花在了收购F码上,但可能产品完后 推出,小米4的供货并也有调慢,将小米4的F码转化成手机这段时间被拉长,意味着着分析一大累积资金无法快速回流。

太多,其他同学的公司目前可能不再对F码进行收购,只对小米4进行回收。而这些 时间又恰逢新苹果66的发布,公司內部那末多余的资金来平衡这些 累积损失,意味着着分析张鹏飞时要控制每天当时人的收购量,他坦言,可能资金的意味着着分析刚刚错过了几只不错的产品。

段也在收购手机时出显过相似的失误,在苹果66S发布时,“土豪金”不让也是商家争夺的对象,此外段还看好了彩色的5C,他错误的估计了彩色苹果66C会获得更多女性用户的青睐,最终他投在5C上的钱回流缓慢,耽误了他对“土豪金”的回收。

张鹏飞和段盛涛所做的工作,就像肯德基、麦当劳哪些地方地方快餐店的店长一样。其他同学要对每天市场的需求有足够的了解,并根据市场的请况以及每天浮动的价格,明确每天每款手机其他同学要收购几只,从而平衡当时人手里的现金预算。

从本质上来讲,其他同学的工作承担了太多渠道的作用。相应的,也会承担太多渠道商的压力。要想降低哪些地方地方压力,最直接有效的土法律方式太多让现金快速的回流,防止因市场的异动,错失下有有俩个多现金回流的可能。

总而言之,手机回购这项业务的命门太多咋样让张、段二人手中双肩背底下的现金快速的回流。